2008年1月13日恒生银行MMT面经
发布时间：2010-05-17 18:41
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发信人: yangrong (Lucas), 信区: Job
标 题: 【LN04本 面经】恒生银行MMT by jeff
发信站: 逸仙时空 Yat-sen Channel (Sun Jan 13 19:35:03 2008)
（帮jeff在ln版上发了文，觉得应该再转一次，这是他发的第一个面经，我想应该也是最
后一个了哈哈。）
收到恒生上海总行的口头offer，心里一丝意外一丝欣慰，于是立刻发短信给yuki闺密
说你那一百万有望了，你终于可以在30岁之前嫁给我了（我们的名言是经济基础决定上层
建筑，当然都是玩笑话）。一路走来，经历了HSB给我的两个月的恍惚和坎坷，一直在失去
信心和重获自信中徘徊。我不像ben，每一次面试后都要在blog上祭奠一番，但这时候，在
去瑞典之前，觉得确实应该写点东西了。
我先说说恒生这个MMT项目吧。众所周知，恒生是汇丰控股的一员，unlike在全球范围
内风风火火搞the world’s local bank的HSBC，恒生的业务主要团聚在大中华地区，梭罗
了几乎全香港最顶尖的客户群体，在亚洲有着非常好的reputation。今年来外资银行开始
转法人，准备在人民币业务上大展拳脚，恒生自然打了个头阵。总的来说，恒生的培训是
做得不错的，MMT这个项目持续3到4年，第一年在香港接受各部门的培训和轮岗（听说住得
很好），接下来分配到大陆分行工作。分配的时候应该会考虑就近原则，比如hr就说我会
在深圳由深圳分行的boss带。MMT全称mainland management trainee，有三个function可
供选择，personal financial services，corporate & commercial banking，还有branc
h operation。具体的工作内容我只有一个大概的概念，比如说PFS主要是做客户经理，也
就是所谓的银行sales，当然也有可能做sales support，CCB主要跟企业打交道，比如贷款
经理什么的，也类似于sales的工作。我的stream是operation，也就是所谓的后台，主要
负责的是网点营运，外贸业务，产品开发，信用管理和风险控制等等。之所以会选择oper
ation，有一大段心理建设的过程，在这里就不多说了。MMT去年全国招了34人，今年有可能
超过40个，我不是很清楚，offer貌似还没有发完。
首先是网申。HBS的网申是我做过的网申中最最简单，也是最最摸不着头脑的，这也直
接导致了我到现在还不清楚为什么我过了网申（其中真不理解为什么我过了ben却不过）。
一直以为银行业很注重专业，非金融或者财会的是进不了外资银行的MT的，我一国贸小本
不方便凑热闹，所以一开始只是抱着尝试的态度（当然ben对恒生主色――绿色的兴趣也成
了我网申的直接因素-_-）。网申之后不知道过了多久，收到了笔试的通知。
其次是笔试。与网申的简单完全相反，我经历了一场轰轰烈烈的笔试，前后历时三个
半钟。第一部分是SHL的题目，也是我第一次做全英的numerical，难度比KPMG的稍大，但
是不知道为什么我做起来有点小轻松，不知道是不是被笔试的流程震住了，心想豁出去的
缘故。之后休息十分钟，第二部分是英语作文，两个题目二选一，500字以上，一小时十五
分钟。字数对我来说不在话下，之前考T的时候半小时500多字都给锻炼出来了，于是洋洋
洒洒四页满满的A4纸。写完之后饿得待不下去了，于是提早交卷走人。走出中国市长大厦
的时候已经头重脚轻。
两天后通知一面。我当时惊叹HSB的速度和效率，想着华南区上千篇作文不可能两天之
内看完吧，即使用scan的…….通知说在深圳一面，形式是AC，于是做好了遇到各式各样的
人的准备，心里依旧对AC存有马士基二面后余留的恐惧，想说千万别给我又遇到众多广州
某外向型高校的商英强悍女生，我心脏承受不了。AC那天，上午面完国际纸业HR，中午提
前两个小时坐火车赶到罗湖（我第一次坐和谐号，一路盯着前方的数字速度表，在200左右
狂飙）。下车后打的，跟司机说去嘉里中心，司机诡异地笑了笑，然后就到了，晕死，原
来嘉里中心就杵在火车站对面，心痛我的起步价12块半。小组讨论一共八人，一个长长的
case，十五分钟阅读，四十分钟无领导小组讨论，no presentation。我们小组讨论得非常
融洽，每个人的发言都非常平均，直接导致讨论后hr manager单面时说我不够proactive，
感觉想要出彩只能靠idea了。当时面完我立刻觉得没戏了，不够proactive，这不是硬伤么
（记得当时还狡辩说I don’t want to be the aggressive one；不过确实，面试是一个
不断补拙，同时尽量show自己的过程，要时刻提高警惕，说多点该说的，才不会面后觉得
应该这样补或者那样补，留下遗憾）。现在想了想，八个人之中我虽说不是time controlle
r，但却是detail digger，针对讨论的问题提出了一些based o
n case提供的内容的但却被他人忽略的解决方案。也许这就是我之所以通过的原因。
N久之后收到二面通知。二面是做一个十分钟的全英presentation，followed by三十
分钟的Q&A，presentation的topic在面试前一个星期发给面试者，面试者要在面试前一天
把做好的ppt发过去。一共有三个topic，一个function一个topic，我一面时初选的部门是
PFS，自然收到了PFS的topic。准备presentation是一个异常痛苦的过程，因为要在一个星
期内对银行业、中国市场、外资行业务有一个全面的认识，基本上是从零开始。除了后期
让blano和yuki看了看我的ppt外，I have no one to turn to，应该说我不知道应该找谁
帮忙。Ben曾经让我在他面前排练一次，被我拒绝了，因为在内容方面，我痛苦地看不到咨
询的必要性。Presentation当天，我在睡梦中接到hr的电话，说是由于SM要赶飞机，原定
下午三点的面试改在了中午十二点（一个让我非常郁闷的时间，lunch time），hr狂说抱
歉。于是我匆匆爬起，在十二点过十分的时候赶到嘉里中心30楼，稍作休息就被hr姐姐领
到了一面是讨论的那个房间，里面已经坐着两位香港过来的SM，一男一女（我之前就一直
纳闷开头是否应该说ladies and gentlemen，看来不用worry了），laptop开着，投影机已
经播放着我ppt的第一页。SM女士说你可以坐着站着都没问题。考虑到我有点发抖的双腿，
我选择了坐下，然后侃侃而谈。我一直觉得我presentation的风格
很自然随意，不是很硬朗。我一边pre一边观察两位的表情，猜测他们对哪些部分感兴趣，
因为之后的Q&A可能会问到。pre完后SM们问的问题都很有针对性，我觉得我的回答可以更
加有point一点，可能因为匆忙加紧张，许多点都没有pop out，这是我很regret的地方。
问完之后SM转channel，照简历针对客户经理需要具备的特制问了一些结构性的问题，之后
放行。
傍晚的时候收到hr的电话，问我对operation感不感兴趣，如果感兴趣的话五天后参加
单面。说实话那时候觉得operation这个词很抽象，对此function没有什么认识，但是考虑
到也许hr认为我不适合做PFS，不去的话也许就失去机会了，于是答应。挂下电话后和父母
朋友猜测各种可能性，心里很不安，感觉单面也许要一锤定音了，不合适就是不合适。当
时心情down到了极点，收拾了一下，于是上网查了一下关于银行营运方面的内容。五天后
打包又去了深圳。
我被一面时面我的hr经理带到了一个会议室，五分钟之后进来一位头发白白的boss，
当时又被震住了。经过他的自我介绍后，了解到他已经在HSB做了30多年（！），大概是o
peration方面的总监。整个面试给我的感觉是一个双向引导的过程。他提供了许多做oper
ation和PFS方面的信息，以及性格、兴趣、能力方面不同之处的分析，并让我及时做出自
我分析和反馈。同时他对我拉赞助方面的经历非常感兴趣，呵呵。到最后，他问我incote
rms是什么，我短路了两秒钟，猛然想起原来就是讲贸易术语的，于是支离破碎地解释了一
番，他很好笑地说了一句something like that，然后又一次shake hands，say goodbye。
走的时候发现几乎所有同事都在一间会议室里有说有笑，发觉今天是新年的第二天。我再
次呼吸了一下深圳的空气后坐上了和谐号，疲惫地睡去。大概十天后收到口天offer，异常
煎熬的十天，太想要的同时觉得如果收到了的话是个奇迹。结果奇迹发生了。
最后总结一下我的找工之路。投了大概二十多家公司，九家笔试，九家面试。广本，
Dow一面被拒（投广本完全是个错误，但是dow是找工之路上我第一家真正想去的公司）。
拒了杜邦一面，原因是又要去深圳面（天，去一次就一百五大洋）。过了雀巢电面，拒了
他家AC。拒了箭牌二面，他家很无厘头。马士基二面惨烈被拒。三家final，KPMG，国际纸
业，HSB。收到两家的offer。HSB的offer为我的旅程画上了完美地句号。感谢所有关心我
的人！继糖和孟之后，进一步坚实了实践部的找工历史，我很满意很满意。
LN04本 面经】恒生银行MMT 2008.01.13
