2020紫金农商行面试真题
发布时间：2020-06-22
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现阶段，2020各大国有银行、商业银行春季校园招聘已迎来面试环节，各大行的面试真题无疑成为考生炙手可热的备考资料。为了帮助广大考生朋友顺利通过面试关，银行考试网小编特为大家搜集了极具参考价值的2020各大行的面试真题。本篇文章为大家献上2020紫金农商行面试真题。
无领导：
所给材料：
美国著名量贩店好市多 Costco从8月27日在上海正式营业开始便一直话题不断，一举一动都受到舆论极大关注，茅台遭疯抢、停车三小时，结帐两小时、开业半天即停业等不断登上热搜榜，引发网友热议。一时间，零售业都在对 Costco的运营模式津津乐道其实， Costco最大的特点就在于坚固的会员制这个零售品牌自诞生起，就坚持只对会员开放购买。它售卖商品走的是量贩模式，价格甚至可压到远低于市场平均水平。而消费者要想购买这些物美价廉的商品只能通过缴纳会员费来获得购买资格。
同样各大互联网公司也都推出会员制，京东PLUS会员、淘宝88会员制，通过用户的“避免损失”心理来提高粘性。
然而风头正劲的 Costco于9月3日开始被曝出会员排队退卡潮，让无数网友为之疑惑。舆论倾向引起退卡潮的原因：
1、捞一笔就走
没有了开业时的优惠，停车难，结账慢，限制人流量，超市位置偏远，每年还要缴纳几百元的会员费等问题综合下来，对顾客而言吸引力不足，所以部分网友认为当然是享受完优惠就退卡，捞一笔就走。
2、 Costco没做好市场调查
大型零售超商 Costco以价格低廉著称，近几年，其每年的收益基本上都与会员费的收入大致相等。依靠这种商业模式，避免了与电子商务和沃尔玛日益激烈的竞争。有30％的网友认为出现退卡潮说明 Costco没做好市场调查只是照搬国外的模式不定适合中国人的实际需求。国外居住相对分散，而中国人口居住较为密集，多以小区为主，而小区附近都有相应的便利店或者超市，没有必要跑大老远去购物， Costco的模式与中国人的购物及生活习惯相悖。开业没两天就出现退卡潮说明这种营销策略并不是放之四海经皆适合，对于中国消费者而言，吸引力不足。
3、价格才是王道
很多抢破头的东西下架了，或者是调价了，优惠力度已经没有之前那么疯狂了，拥挤让人变得不体面了，来回一次算下来的人力成本、时间成本让很多顾客觉得不划算了，原本打价格牌的Costco便显得后继乏力。部分网友认为，对于Costco所面向的主要顾客群体来说，价格才是王道。
4. Costco吃相难看
来中国大陆三天后，以购物体验好著称的Costco就发生了一些变化，要进入Costco购物，你需要先办一张299元的会员卡。开业前三天售价为1498元一瓶的飞天茅台没有了原本售价32.9元的两瓶装味全冷藏牛奶，现在也调到了53.9元冰水井坊的特价酒卖完了原本卖919元的五粮液也调价至1069元了--很多抢破头的东西下架了，或者是调价了，优惠力度大打折扣。
二、任务要求
舆论涉及的四种退卡潮因素你更倾向于哪种？会员制是否应该继续？简述理由。
三、规则说明
1.独立阅读：请用3分钟的时间进行独立阅读、思考。
2.观点陈述：请用1分钟的时间阐述个人观点，要求简明拒要，条理清晰，不要超时。
3.小组讨论：自由讨论时间为20分钟，并达成统一结论。
4.总结陈述：推选1名代表在2分钟内进行总结发言。
参考思路：我更倾向于没做好市场调研，好市多这家美国本土企业在美国拥有良好的口碑，盈利模式特别，深得美国人喜欢。但是去年进入中国后，一度出现了没有使用中国消费者消费习惯，随意提价，消费体验差等众多问题。消费者对此吐槽很多，作为国内的消费者，没有大批量采购的习惯，缺什么补什么，而且超市分布很广，价格也很透明。好市多进入中国后，对中国顾客没有很好的迎合。目前，国内消费者收入水平还不算高，对价格比较敏感，所以价格的变动直接导致投诉和抱怨。至于材料中涉及的价格是王道这只是一个表象，本质还是市场的准备工作未做好。吃相难看实际上是商业行为中经营者没有恪守商业的本心，在中国和美国内外有别，让顾客很讨厌。
我认为，会员制还是应该坚持。这本身就是这家外企经营的特色，如果去掉那基本上和国内的超市经营方式无异，基本上没有任何特点了。
半结构：
1.校园工作中亮点。
参考思路：组织策划过若干活动，对于活动执行的每一个细节都很熟悉；做活动过程中有一定的营销基础，曾经拉过2000元的赞助。
2.描述一下自己优势和劣势。
参考思路：逻辑分析能力强，文字能力强。经验还不够丰富，做事追求完美主义，灵活性还不够。
3.跨专业报考银行后感觉自己的优势和劣势（通信工程）
参考思路：逻辑分析能力强，动手能力强。没有专业背景，缺少相应的实习经历。
4.自己手上现在有offer吗？
参考思路： 目前还没有，我一直很期待进入银行，所以很多笔试都是在准备银行，也付出了很多，希望能有好的回报。（手头有一两个，但是我的主要意向是银行，所以我的主要精力基本上在银行备考上了）。
5.银行目标岗位是什么（职业生涯规划）
参考思路：我的目标岗位是销售，无论能否从事销售还是柜员，我都会干好本职工作。先做好基础工作，再提升销售业绩；最后称为岗位能手。
6.放弃自己专业吗？
参考思路：放弃自己的专业也是一个选择，我的专业就业面比较窄，很多人毕业时都会考虑转行。
7.研究生期间有何实习？主要工作是何？
参考思路：研究生期间，我主要是跟着导师做了两个省级项目，这两个项目对我能力提升很大。一方面，我学会了如何带团队，我在团队里担任主要负责人；其次，也让我学会了如何更好的服务别人。
8.实习经历的收获。
参考思路：第一，眼界开阔多了；第二，为人更加开朗乐观；第三，认识了很多人，懂得了接人待物的一些技巧。
9.春运志愿者期间对自己影响（感受比较深）一件事。
参考思路：
10.为何没有找和自己专业相关实习？
参考思路：专业就业面很窄，就业机会也很少。即使工作，工作环境，工作强度都很大，作为女性承受的压力很大。所以，我们专业从事本专业的很少，基本上都从事其他行业了。实习毕竟和就业还不是一回事。
11.期货助理实习期间收获有哪些？
参考思路：对于金融行业的一个领域有了全新的认识，也对目前的工作环境有了直观感受，认识了很多人，眼界开阔很多。
12.两个省读本硕，家里哪里人？
参考思路：我的家是南京的，我在南京读本科，后来在杭州读研。之所以这样读完本科后，我想让自己的独立性更强，而不是一直待在一个地方。
13.今年没考上怎么办？
参考思路：没有考上我还会继续再试试，如果几次之后没有考上，那我会考虑其他的。
14.有足球特长是吗？如何拉取1000赞助？
参考思路：是的，我是足球特长生。我在大学期间就有拉赞助的经历。拉赞助关键是要说服对方，要阐明我们给他能带来什么
15.手上还有什么金融机构offer？
参考思路：目前还没有，我就业主要以咱们银行为主，希望有幸进入银行工作。
16.邮储实习主要工作内容？
参考思路：邮储实习是大堂经理助理岗位。熟悉了大堂经理的工作内容，协助大堂经理办理开卡和信用卡宣传等工作，一个月开卡300张，无一差错。
17.有没有研究过理财产品，各自优劣有什么？
参考思路：研究过一些理财产品，总体银行的理财产品比较稳定，虽然收益率没有股票、基金等那么高，但是整体比较靠谱。同样，理财产品也存在和保险产品混合售卖，周期比较长等不足。
18.教育经历。
参考思路：我本科在一个财经类学校，研究生阶段在一所重点院校的商学院。七年学习让我的理论水平大大提高，也让我认识了很多朋友，我也很喜欢我的专业。
19.作为大堂经理在未来趋势下应该做些什么如何发展？
参考思路：一方面要借助科技升级，利用信息技术为客户提供更好的消费体验；另一方面，继续优化产品和服务；第三，解决好售后问题。
