2020江苏银行无领导小组面试真题及解析
发布时间：2020-07-07
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题目：市场上支付宝花呗、京东金融等都有分期付款，微信要推出分期付款软件，请制定一个推广方案。
参考答案：
产品特征
微信用户在使用微信支付时，可以先使用“分付”预先付款，再在账期内延长时间付款或者将账单进行分期付款。
活动时间跨度
时长三个月，最好将时间定在“618”或“双11”等购物节日期间，以促进消费者使用微信分期付款软件的频次。
参与对象
微信使用年限+积分（消费量达到一定额度，自然积分会上涨，并设置基本门槛，例如积分600分以上等）。
方案的参与群众范围
使用微信支付的年轻群体（20-55岁），将30-40岁的人群作为主要目标消费者，将20-30岁的消费人群作为潜在消费者来提供服务。
传统推广方式
微信圈视频广告，微信系统通知，联合各大银行举行红包活动，购物狂欢节减价活动，联合各大城市商超推广，在抖音、小红书、今日头条等平台进行内容推广，开新闻发布会等。
活动执行
1、申请办理分期付款，金额在1000元以上，分期三期以上的可获赠价值100元的精美礼品
2、申请办理分期付款，金额在1000-3000元，分期六期以上的可获赠价值200元的精美礼品
3、申请办理分期付款，金额在3000-5000元，分期九期以上的可获赠价值400元的精美礼品
4、申请办理分期付款，金额在5000-8000元，分期十二期以上的可获赠价值800元的精美礼品
5、申请办理分期付款，金额在8000元以上，分期十五期以上的可获赠价值1000元的精美礼品
全网推广方式
在双11前微信可开发H5互动小游戏，游戏命名和形象设计都用“提额”谐音的卡通形象，利用可爱的动物形象吸引消费者。通过在规定时间内向上拔动物的形式获得微信个人限额的提升。
具体活动一：大牌帮你换分期
具体活动二：分期淘淘票
活动的核心步骤
第一步：激活用户，帮你提额
第二步：异业合作，满足全渠道消费场景
第三步：服务核心，延期还款、分期付款
通过以上步骤及办法吸引年轻人参与其中，通过口碑传播促进销售转化率，提升产品的知名度与美誉度，让产品成为人们的首选。
